以下文(wén)章來源于張良計 ，作(zuò)者張良計

張良計

2020領英Linkedin年度行家/2018領英Linkedin年度最強音/專注于職場經驗，邏輯思維，個人成長(cháng)技(jì )巧分(fēn)享

作(zuò)者 | 張良計

來源 | 張良計

ID | zhang_liangj

在職場上，不同種類的工(gōng)作(zuò)能(néng)帶給我們的成長(cháng)方向是不一樣的。并且不同的工(gōng)作(zuò)，含金量也大不相同。

有(yǒu)的工(gōng)作(zuò)做了5年10年，和做一兩年沒有(yǒu)什麽區(qū)别。但有(yǒu)的工(gōng)作(zuò)，做半年所收獲的成長(cháng)，可(kě)能(néng)比别人做了3年的還多(duō)。

首先，這和公(gōng)司的性質(zhì)及所處的成長(cháng)階段有(yǒu)關。

在快速發展的行業和公(gōng)司，你的成長(cháng)速度也是搭上火箭一樣迅速。很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)的範圍和方式都沒有(yǒu)形成規則和定局，混亂造就了機會。

就像《權力的遊戲》裏小(xiǎo)指頭的那句名(míng)言：

“混亂，是上升的階梯。”

比如，如果你在互聯網行業的初創公(gōng)司，一個人可(kě)能(néng)要身兼數職。

累是肯定累的。但短時間裏你會接收到高密度的信息知識轟炸，可(kě)能(néng)同時要處理(lǐ)好幾個項目，這種“魔鬼訓練”能(néng)讓人成長(cháng)得非常迅速。

最直觀的表現，你一個人能(néng)同時做3個不同類型的項目，那就是比隻能(néng)做1個項目的人跑得快。

所以如果你正年輕，想要短時間内超越職場上的同齡人，那麽這種公(gōng)司是能(néng)夠滿足你的。

隻是這種工(gōng)作(zuò)的壓力和強度會非常大，而且很(hěn)多(duō)崗位的工(gōng)作(zuò)都是吃青春飯。可(kě)以當自己短期内的一劑猛藥，但不能(néng)一直服用(yòng)。

另外，在這樣的公(gōng)司你會時刻處于變化的狀态中(zhōng)。

這就要求你對前方市場保持非常靈敏的嗅覺，能(néng)夠随機應變，随時調整自己的心态和知識技(jì )能(néng)模塊。

這種路線(xiàn)走到最後，你就是一個六邊形人才，什麽都懂，什麽都會。未來跳槽時，可(kě)适配的崗位，行業和公(gōng)司都會大大增加，可(kě)選擇範圍會很(hěn)多(duō)。

但如果你在傳統行業的公(gōng)司，每天朝九晚五按時上班，什麽事情都按照既定的流程走，最後很(hěn)容易變成單線(xiàn)程的人。

在這種公(gōng)司裏，工(gōng)作(zuò)模塊都是已經固定好的，每個人都有(yǒu)自己很(hěn)清晰的一畝三分(fēn)地。大家彼此協同配合，很(hěn)少有(yǒu)打破邊界互相融合的機會。

雖然你能(néng)獲得專業全面的培訓，公(gōng)司也願意花(huā)大力氣去投資員工(gōng)的成長(cháng)。比如豐富的工(gōng)作(zuò)技(jì )能(néng)培訓，給你接觸更知名(míng)品牌客戶的機會，提供行業最前沿的信息和案例等等。

但你也很(hěn)容易看到自己的職業天花(huā)闆。

因為(wèi)上升通道是比較固定的。隻要公(gōng)司的業務(wù)穩定，上面的人不走，你就很(hěn)難再升上去。

所以在這種公(gōng)司裏，你的成長(cháng)速度一開始是肉眼可(kě)見的迅速，可(kě)是到後面越來越慢，最後甚至陷入停滞不前。

以上，是公(gōng)司對個人成長(cháng)的影響。

接下來到具(jù)體(tǐ)工(gōng)作(zuò)上，有(yǒu)3類工(gōng)作(zuò)是值得大家重點去關注的，它們能(néng)幫你迅速成長(cháng)。

下面一一來講。

1. 鑽研型的工(gōng)作(zuò)：拓展你的知識體(tǐ)系

這一類工(gōng)作(zuò)，最重要的特征是擁有(yǒu)很(hěn)全面的知識體(tǐ)系。

換句話說，上手門檻比較高，并不是誰都能(néng)做。

典型的例如程序員，商(shāng)業顧問，産(chǎn)品研發，建築設計，視覺設計等等。

通常這類工(gōng)作(zuò)，在大學(xué)的時候就已經設置了相應的專業課程，需要讀很(hěn)多(duō)書考很(hěn)多(duō)試拿(ná)很(hěn)多(duō)證書。

所以到畢業時，已經有(yǒu)了一定的理(lǐ)論基礎。

剩下的，就是在具(jù)體(tǐ)公(gōng)司具(jù)體(tǐ)項目上不斷打磨和更新(xīn)這些理(lǐ)論，用(yòng)實操經驗來修正和補充自己的知識體(tǐ)系。

這就是鑽研。

就像武俠小(xiǎo)說裏的門派弟(dì)子一樣，學(xué)習了心法和基本招式，總要出去跟人打幾場才能(néng)成長(cháng)。

這時當你遇到的“對手”越強，你的成長(cháng)就會越快。

遇到江湖(hú)雜魚小(xiǎo)蝦米，你打10個都不會有(yǒu)什麽突破。但如果你遇到一個門派的掌門人，打敗一個就能(néng)揚名(míng)立萬。

工(gōng)作(zuò)也是一樣的道理(lǐ)。

如果一直做自己容易上手的工(gōng)作(zuò)，永遠(yuǎn)都是原地不動。隻有(yǒu)做過一些重大的，艱難的，超出自己能(néng)力範圍之外的工(gōng)作(zuò)，你才能(néng)蕪湖(hú)起飛。

所以，請給自己“加麻加辣”。

最典型的方法，主動去做一些超出自己知識體(tǐ)系之外的事情。

Learning by doing.

比如做品牌市場的工(gōng)作(zuò)，也要去了解一些電(diàn)商(shāng)領域的知識。雖然兩者有(yǒu)截然不同的知識體(tǐ)系，但誰說彼此就沒有(yǒu)關聯和互補的地方？

品牌策略不能(néng)隻是高高在上，說一些大而空的口号。它也要落地到銷售層面，成為(wèi)幫助銷售的指引。

電(diàn)商(shāng)營銷不僅是打折賣貨這麽簡單，背後的運營邏輯，精(jīng)細的顆粒度執行，都是創造品牌體(tǐ)驗的重要組成部分(fēn)。

雖然現在很(hěn)多(duō)甲方的電(diàn)商(shāng)部門和品牌部門是分(fēn)開的，但誰說未來不會合并到一起？

對于消費者來說，你在哪裏賣貨，怎麽賣貨，跟你在哪裏講價值觀是統一的心智印象，品牌不能(néng)人格分(fēn)裂。

我不能(néng)一邊做高大上的品牌形象，一邊在天貓上天天打折說滿500減200。

所以，一個既懂品牌也懂電(diàn)商(shāng)的人，他(tā)擁有(yǒu)的知識體(tǐ)系，面積更龐大。

在這個過程中(zhōng)，肯定有(yǒu)各種困難和痛苦。因為(wèi)很(hěn)多(duō)東西要重新(xīn)學(xué)，以前的做事方法和認知邏輯，要全部改變。

可(kě)能(néng)過去你以為(wèi)做營銷的一套方法論，到了電(diàn)商(shāng)這裏就完全颠倒了順序。

可(kě)能(néng)你要拿(ná)着天貓京東的項目文(wén)件反複研讀和琢磨，去看人家的底層邏輯，去了解平台最在意的東西，然後反哺到現有(yǒu)的知識體(tǐ)系中(zhōng)，去做調整和拓展。

這就像以前你練的是武當派的太極拳，現在突然讓你學(xué)少林寺的羅漢拳，覺得膈應是自然的。

但是，學(xué)習羅漢拳并不是讓你完全抛棄太極拳的基本功。而是記住太極拳的招式，同時再開辟一套新(xīn)的知識體(tǐ)系出來。

最後的結果，是你可(kě)以左右互搏。左手能(néng)打太極拳，右手能(néng)打羅漢拳，這時你就無敵了。

不斷鑽研，鑽研到老。把時間拉長(cháng)來看，你的成長(cháng)速度會非常驚人。

2. 銷售型的工(gōng)作(zuò)：鍛煉你的情商(shāng)溝通能(néng)力

這裏說的“銷售”，是廣義的概念。

并不是隻有(yǒu)賣東西，才叫銷售。

這個世界上最難的兩件事，一是把别人的錢裝(zhuāng)在自己口袋裏，二是把自己的觀點裝(zhuāng)在别人的腦袋裏。

巧的是，這兩件事都可(kě)以用(yòng)“銷售”來解決。

因為(wèi)銷售，本質(zhì)上是說服。說服對方買你的東西，說服對方接受你的觀點。

很(hěn)多(duō)人覺得，自己性格内向，不善言辭，隻适合做悶頭鑽研的工(gōng)作(zuò)。

這話其實不準确。

會鑽研，不代表不會說話。相反，一個專業技(jì )能(néng)優秀，又(yòu)善于溝通的人，内外都吃香。

職場上有(yǒu)很(hěn)多(duō)這種類型的工(gōng)作(zuò)，比如項目經理(lǐ)，産(chǎn)品經理(lǐ)，市場經理(lǐ)，商(shāng)務(wù)對接等等。

這些工(gōng)作(zuò)和第一類鑽研型的不同。它們不用(yòng)在專業知識上做到極緻精(jīng)深，隻需要具(jù)備普遍的行業常識就好。

更多(duō)的，是通過溝通來協調團隊的不同成員，把大家擰成一股繩做事情。

所以情商(shāng)，在這種工(gōng)作(zuò)裏非常重要。

比如你要聽得懂話外之音，順水推舟。

雖然對方說得很(hěn)委婉，但實際上是在拒絕你。這時過分(fēn)的堅持隻能(néng)起到反效果，還不如順着對方的意思下台階，擇日再想辦(bàn)法。

比如你要挖掘對方真正的需求，重點攻破。

有(yǒu)時候嘴巴上說的不一定是真的想要的，有(yǒu)可(kě)能(néng)是礙于某些場合不便多(duō)說。

看說話人的角色立場，揣摩背後的利益關系，觀察現場人物(wù)之間的表情動作(zuò)，這些都能(néng)幫你找到對方想要的東西。

總之一句話，做事不要莽，三思而後行。

用(yòng)對方感到舒服的話語，讓對方按照自己的意願來行動。這就是銷售型工(gōng)作(zuò)的最終目的。

能(néng)把這種工(gōng)作(zuò)幹得好的人，是不受行業限制的。

我見過一個地産(chǎn)中(zhōng)介，跳槽去互聯網做地推，然後又(yòu)去做廣告銷售，後來再去做藝人經紀。

這幾個行業，乍一看八竿子打不着對吧。但大家仔細想想，這些工(gōng)作(zuò)有(yǒu)沒有(yǒu)什麽共性？

沒錯，都要和起碼兩種以上的人打交道。

地産(chǎn)中(zhōng)介接觸的是買家和賣家。互聯網地推接觸的是消費者和商(shāng)家。廣告銷售要接觸甲方乙方甚至丙方。藝人經紀最複雜：明星本人，經紀公(gōng)司，節目組，粉絲，公(gōng)關，媒體(tǐ)，一大票人都要打點好。

在這樣的環境裏能(néng)堅持3年以上，再笨的人都會變得很(hěn)會說話。

再比如我認識一個金牌銷售出身的直播網紅。他(tā)賣過電(diàn)飯煲，賣過衣服，賣過汽車(chē)，甚至賣過衛生巾。

對他(tā)而言，賣什麽不重要，把産(chǎn)品說明書背下來，把賣點梳理(lǐ)清楚就好了。重要的是，你賣給誰，你是不是懂得洞察人心。

向一個家庭婦女賣電(diàn)飯煲和賣衣服，有(yǒu)本質(zhì)的區(qū)别嗎？沒有(yǒu)，你面對的是同一種人。既然是同一種人，那麽打動她的話術和方法，就有(yǒu)共性。

抓住這一點，賣什麽都賣的出去。銷售型工(gōng)作(zuò)，就是這個道理(lǐ)。

3. 需要算錢的工(gōng)作(zuò)：培養最底層的商(shāng)業思維

最後這種工(gōng)作(zuò)，很(hěn)少有(yǒu)人提及，但非常重要。

為(wèi)什麽要會算錢？

因為(wèi)現代商(shāng)業社會，錢，是支撐所有(yǒu)運營流轉的基礎。

生産(chǎn)商(shāng)品需要錢，鋪設渠道需要錢，打廣告需要錢，招聘員工(gōng)需要錢，商(shāng)業合作(zuò)也需要錢。

離開了錢，一切商(shāng)業行為(wèi)都不成立。

而錢，在不同地方扮演着不同角色。有(yǒu)的時候叫“成本”，有(yǒu)的時候叫“支出”，有(yǒu)的時候叫“借款”，有(yǒu)的時候叫“利潤”。

我們不必像專業會計那樣弄懂這麽多(duō)概念，但基本的收支盈虧表要能(néng)看懂，弄清楚。

有(yǒu)沒有(yǒu)賺錢，有(yǒu)沒有(yǒu)虧錢？隻有(yǒu)這樣，你才摸到了這個行業的底層邏輯。

比如在廣告行業，最容易創業成功的人是做客戶服務(wù)背景的人，甚至很(hěn)多(duō)廣告公(gōng)司的老闆，壓根就不懂做廣告。

但他(tā)懂得如何控制成本，如何擴大利潤，懂得做什麽業務(wù)賺錢，做什麽業務(wù)虧錢。

所以即使他(tā)不懂廣告這個專業本身，卻可(kě)以通過資本運作(zuò)，召集起一幫懂專業的人來為(wèi)他(tā)做事。

反而是許多(duō)知道如何做好廣告的人，卻不懂得如何經營公(gōng)司。

比如為(wèi)了凸顯公(gōng)司的藝術氣息，花(huā)了大價錢把公(gōng)司裝(zhuāng)潢地像個藝術館一樣。

創意氛圍是有(yǒu)了，但這筆(bǐ)錢花(huā)下去，能(néng)否産(chǎn)生價值？能(néng)否吸引住人才？能(néng)否給内部的工(gōng)作(zuò)産(chǎn)能(néng)帶來增益？

換句話說，你的ROI體(tǐ)現在哪裏？

還是說，這僅僅是滿足老闆的個人興趣？

會算錢的意思，是我投了這筆(bǐ)錢出去，什麽時候開始産(chǎn)生回報，能(néng)産(chǎn)生多(duō)少回報，這個回報值不值得我投這麽多(duō)錢。

再比如項目管理(lǐ)。一個好的項目管理(lǐ)者，對錢一定是很(hěn)敏感的。

需要為(wèi)客戶做多(duō)少事情，中(zhōng)間會産(chǎn)生多(duō)少成本，内部産(chǎn)能(néng)跟不跟得上，是不是需要外包出去一部分(fēn)，哪些部分(fēn)可(kě)以外包，項目到底能(néng)賺多(duō)少錢，最後項目的整體(tǐ)利潤率是多(duō)少。

這些都是實打實的東西，要算的清清楚楚。

做任何事情都不能(néng)虧本做。就算是暫時虧本做，也是為(wèi)了以後能(néng)夠長(cháng)遠(yuǎn)賺錢而做。

這是最基本的商(shāng)業原理(lǐ)，要弄得明明白白。

懂得了如何算錢，無論以後是去創業還是做管理(lǐ)，都非常有(yǒu)幫助。越早弄懂這些，越容易看透這個行業的本質(zhì)。

最容易讓人成長(cháng)的工(gōng)作(zuò)有(yǒu)3種：

1. 鑽研型的工(gōng)作(zuò)：拓展你的知識體(tǐ)系；

2. 銷售型的工(gōng)作(zuò)：鍛煉你的情商(shāng)溝通能(néng)力；

3. 需要算錢的工(gōng)作(zuò)：培養最底層的商(shāng)業思維。

END